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向华为学习-客情管理班
1、建立客户关系三个维度的客户关系概念; 2、掌握客户开发、维护、管理的基本方法; 3、学会客户战略解码及客户关系拓展与管理的基本方法。
价格:¥7800.00
讲师:林安
2019-09-20 广东省
2019-05-17 上海市
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【业绩管理班】
1、建立一套完整的销售业绩管理路线图,让业绩始终处于可控状态 2、掌握公司业绩分解和管理的方法,让业绩对准战略 3、掌握使用增长策略控制销售业绩的方法,通过策略管理,确保销售代表的精力放在高影响力活动上 4、通过九宫格模型,掌握业绩、策略、销售活动的选择、设计和管理。让销售活动始终围绕业绩指标,让销售的主要活动始终锚定业绩实现 5、量身定做一个具有实操性的销售管理手册,来改善做为销售经理的管理行为,让管理行为真正对业绩提升提供帮助
价格:¥6800.00
讲师:崔建中
2019-05-24 上海市
2019-04-10 上海市
【顾问式销售班】
1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程 2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率
价格:¥5800.00
2019-10-11 浙江省
2019-06-28 上海市
【策略销售班】
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,通过系统化的控制减少错误的发生,用最小的成本,赢得订单,获得竞争优势 2、同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单
2019-11-15 浙江省
2019-07-19 上海市
向华为学习--人力资源管理论坛
1、通过华为组织结构设计的变革过程,学会基于战略与业务流进行组织设计; 2、学会无依赖压力传导的组织绩效管理方法和对应的奖金包设计方案; 3、掌握华为保持持续组织活力的干部管理方法和背后的文化支撑; 4、理解华为大学的定位与运作模式。
价格:¥9800.00
讲师:刘文军,李岳洲,常青
2019-09-06 广东省
2019-05-25 上海市
向华为学习-绩效激励班
掌握通过经营解码,将组织绩效目标对准客户价值、商业价值、实现高目标、高压力、高激励 掌握组织绩效方案设计,将组织绩效与奖金包强关联,牵引挣钱而不是分钱 掌握个人绩效方案设计,让绩效管理成为发展人、评价人的有效工具,有效识别奋斗者,并通过绩效与激励联动,给奋斗者加满油 掌握薪酬包设计方法,实现公司财务指标、劳动投入产出比、薪酬包的均衡增长 掌握设计适合企业自身的工资、奖金、长期激励方案
讲师:曾小军,李岳洲,李岳洲
2019-09-20 浙江省
向华为学习-【组织干部班】
1.系统学习企业组织架构演进的规律,了解不同发展阶段的组织设计 2.掌握组织与流程适配方法,构建以客户中心的流程化组织 3.学习干部管理全业务框架,掌握如何从业务战略解码组织人才战略 4.掌握干部管理的工具方法:干部标准、干部选拔、干部继任、干部任免、干部使用、干部发展、干部淘汰
价格:¥8800.00
讲师:刘军,李岳洲,李岳洲
2019-11-22 广东省
2019-08-09 浙江省
2019-06-21 广东省
2019-04-26 上海市
向华为学习:【集成供应链班】
1、学习业界标杆的供应链运营管理,确保商品持续可用,让客户满意。获得总体库存情况的实时信息,为优化规划和履行流程提供必要的决策依据。 2、学习专业的集成供应链的架构和实施路径,了解业界企业供应链的整体解决方案。从上至下的集成供应链战略设计,业务流程设计和生产流程设计,从价值链的角度重新定义供应链和供应链专业人事专业能力素养要求。通过行业最佳实践分享,理解集成供应链的在不同商业环境下的不同形态。
讲师:苏民
向华为学习-【采购管理班】
核心价值: 1、学习标杆企业的世界级现代采购管理体系、理解釆购的真正价值 2、学习如何做好战略性采购,即采购策略的制定 3、学习如何构建采购组织和流程以实现战略性采购变革与创新 4、学习在激烈的供应链竞争中,如何正确管理供应商 5、学习怎样做好釆购降成本工作,实现持续的公司毛利率目标 6、学习如何进行采购部门的组织能力建设和采购人员的核心能力建设
讲师:曹俊
2019-11-29 上海市
向华为学习--研发激励班
1、分析并了解业界公司在研发人员考核和激励方面存在的主要问题及解决办法 2、掌握研发的价值链,研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点 3、掌握研发绩效目标的制定和研发体系KPI指标分解的方法和实际操作 4、了解研发高层领导的述职管理 5、掌握研发团队和个人的绩效管理的方法和实际操作
讲师:林强
向华为学习--需求管理班
1、学习华为需求管理的方法论,掌握如何进行市场需求的收集和分析,从而形成一系列例行的活动 2、需求管理作为支撑公司业务发展的前沿,掌握如何通过管理市场人员的活动,从而及时对客户的需求进行响应和管理,使得客户、部门之间和员工之间对需求的了解一致 3、通过系列的方法、工具和日常运作,了解需求采集前的准备活动、需求分析的4个步骤 4、通过对需求包研究学习,掌握需求管理的关键要素以及需求管理组织角色设置的模式,掌握需求管理平台的搭建,从而通过需求管理的运作,有效支撑公司商业成功
讲师:刘宏
2019-09-21 浙江省
向华为学习-产品规划班
1、理解产品规划和技术规划在企业经营管理中的位置 2、学会“五看三定”的产品规的过程和方法 3、初步完成公司产品规划 4、学会技术规划的方法
向华为学习--IPD全流程班
1、理解产品经营管理在企业中的位置及作用 2、学习业界产品经营管理的多种方法及其适用性 3、掌握集成产品研发(IPD)的精髓和核心思想 4、学习如何提高产品开发效率,掌握结构化的产品开发流程和跨部门团队运作模式,提高运作效率 5、掌握业务决策的作用及意义,以及高层领导在其中的角色及职责 6、学习如何在产品设计中构筑质量和成本优势 7、学习产品生命周期管理的核心理念和管理机制 8、理解IPD的整体业务框架,以及核心的业务及关系 9、学习如何确保企业有实施IPD落地的能力 7、学习产品生命周期管理的核心理念和管理机制 8、理解IPD的整体业务框架,以及核心的业务及关系 9、学习如何确保企业有实施IPD落地的能力
2019-08-16 浙江省
向华为学习--全面预算班
1、理解公司经营本质,匹配公司的业务发展阶段,找到适合自己的全面预算管理模式 2、理解业务战略,实现业财融合,更有针对性的弹性管理 3、在目标确定(责)、预算授予(权)和绩效评价(利)间达到平衡,牵引业务改进 4、适当划分经营单元(责任中心)激发组织活力,实现经营成功从偶然到必然
讲师:石军
2019-10-23 广东省
2019-03-22 上海市
向华为学习--海外财经班
1、了解企业海外经营与国内经营的差异及面临的主要风险 2、学习从宏观国家层面到微观客户层面的风险识别和规避方案制定 3、理解华为海外业务模式选择战略和财务BP思维 4、在具体合同谈判中提供专业财经支持,事前管控风险 5、借鉴华为国际化财务管理经验助力企业稳健经营
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